爱善天使张帆:不做团队的冰块和天花板

2020-09-09 15:51:10 来源:中华网

白手起家创立联想集团的柳传志曾说:“办公司就是办人,人才是利润最高的商品,能够经营好人才的企业才是最终的赢家。”对于创业公司而言,如何吸引人才、留住人才,为人才创造一个不断提升自己的工作环境,一直是一个让企业创始人们感到头疼的问题。能否迅速地建立起一套容易被员工接受的价值观和行之有效的管理机制,直接关系到创业的成败。

有这样一家公司,创立仅7年,便从原来的2人小团队发展到现在总部近500人、近4000家专卖店的规模,而且团队稳定性也很高。这便是中国女性生殖大健康产业开拓者---爱善天使健康管理集团创始人张帆的人才管理机制,值得创业者们仔细研究。

激励:每个人的名字都值得被记住

95%的爱善经销商在签约之前都是宝妈,经济不独立、思想不独立。“每个人的名字都值得被记住”,这是张帆跟她们说的最多的话。这些之前不被重视、不被认可的、没有价值感的宝妈在张帆这里得到了温暖。爱善天使建立了完善的赋能体系,手把手地带教她们。

在进入爱善天使之前,广西山区的宝妈慧芳是一位泯于众人的女性。像许多山区女人一样,她早早地结婚,生了6个孩子,36岁时已经做了外婆,几乎一辈子都没走出自己所生活的小镇。生活中没有社交可言,甚至除了她的家人,没有人知道她的名字。

贵州80后宝妈丹丹,在家照看3个孩子和2个老人,老公在工地打工,夫妻二人长期两地分居,每天为了全家人的生活而奔忙。还有许多人,她们的生活曾经一成不变,年复一年的默默地重复着,直到她们遇见了张帆和他的爱善天使。

“每个人都很重要,每位女性,都应该拥有获得尊重与荣耀的机会。”这是张帆在踏足女性大健康产业,创立爱善天使时的初心。如今,加入了爱善天使的她们走出小镇,拥有了自己事业,创建了自己的团队,甚至走出国门,将生意发展到海外。她们获得了越来越多的认可,她们的名字,被更多的人记住。因为她们终于认识到了自己的价值,并且在集体中找到了自己的角色。

巴菲特说过:“人生就像滚雪球,最重要的是找到很湿的雪和很长的坡。”张帆的创业经历让他懂得,对于身边的人来说中,最大的激励不是金钱,而是为他们找到一条可以不断向上,不断成长的滚雪球的路。

赋能:让每个人都有独立的创业者思维

很多人都难以相信,爱善天使的发展速度能这么快。7年时间,一个全新的卫生巾品牌,可以将门店铺遍全国,拥有数十万经销商,爱善天使如此强大的吸引力与凝聚力是哪来的?

由于爱善经销商的宝妈特性,张帆花了很长的时间在做思想教育的工作。他经常引导大家,让每一个人都要有独立的创业者思维。在学习经营的过程中,让每个人找到位置,重新认识自己的价值,像老板一样思考,去琢磨如何拓展业务、销营策略,甚至是团队未来的发展方向。如此一来,不仅迅速提升了经销商的销售能力,更在不断参与决策的过程中,增强了团队的凝聚力。

“授人以鱼不如授人以渔”,改变一个人的思维是最难得。张帆费尽心力去做这件事情,让经销商收益无穷。有了独立的创业者思维,宝妈们开始有了内驱力,自我管理,在爱善平台实现了华丽变身。甚至带动老公一起创业,步调一致,在事业顺利发展的同时收获了家庭幸福。

张帆说“爱善天使或许不是最赚钱的公司,但我希望它是一家让人幸福的公司”,张帆为经销商设置了多项福利和提供各种舞台,比如组织优秀经销商的父母旅游、举办“蝶变女神”等大型活动让经销商尽情绽放、组织经销商国内外游学等等。“在爱善天使我希望你们学会幸福”,促进经销商与企业共同成长才是双赢。从张帆的讲话中,处处可窥爱善天使的“用人”哲学,值得管理者们和所有创业者仔细研读学习。

榜样:每个人不做冰块和天花板

“不做团队的冰块和天花板”,这是爱善天使经销商的座右铭。很多刚签约爱善天使的经销商会有这种感觉:这是一个学习氛围非常浓厚的团队。在身边人的带动下,每个人都会谋求实现自我的突破,最终成就团队的突破。每个人都要成为别人的榜样,不能做冻结团队活力的冰块,更不能做限制团队成长的天花板。

“我是一切的根源”,是张帆所倡导的榜样式管理的核心。他认为,凡事应该先从自己身上找原因,在他的概念里,儒家学说中的“修身、齐家、治国、平天下”,归根结底还是修自己。“总结让人脱胎换骨,反省让人蜕变成蝶”,所以他本人无论多忙,都一直要求自己每日输出一篇文章,全年365天从未间断,已坚持3年。他更多的是要求团队领导人要诚恳踏实、真诚友善、务实进取、勇于承认失误错误、勇敢接受他人的批评指正,做到每日总结、反思,不断修炼自身,以自身简单纯粹的奉献行为,自上而下影响身边的伙伴自主自发地向上、向善。

如今,爱善天使的用人之道,被许多创业企业所认知和推崇。爱善天使的发展历程也说明,在企业发展过程中,用人得当与否,事关基业成败。在创业公司早期成员里,实际落地能力强的人不一定多。

也许在很多人眼中,爱善天使已经足够成功。但在张帆看来,做好一个企业,是不断地追求与进步,更是为身边人搭建好创业平台,为创业者赋能,这样的企业才更有意义。他用“赋能式经营、基础性彻底、榜样式管理、价值观驱动”作为爱善天使管理哲学,去打造整个团队。用自己全情投入、以身作则的榜样力量去激发和带动经销商的创新创造精神,推动爱善天使和经销商的共同发展。

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