乘风破浪的企业家们(十三)新云溯企业人物专访-联合创始人殷彤薇

2020-09-09 14:50:54 来源:新云溯
激荡十年 一路同行
扶持民族企业 助力中国品牌
 
   深圳市新云溯科技有限公司,以扶持民族企业、助力中国品牌为宗旨,为商业企业提供品牌战略、公关传播、新闻营销、危机公关、活动策划、会议营销及媒体采访等公关传播解决方案,借助社交小程序向客户提供全流程无障碍服务,尽可能让每位客户轻松省心。
   较起其他行业,新云溯今年接触到许多生产制造企业从幕后走向前台纷纷推出自己的品牌,他们大多都具有自主生产、设计、研发的能力,在疫情的特殊时期,企业发展却陷入了困境,一直以来合作无间的小伙伴悄然关门,建立新的合作关系又苦于没有门道。想要大力宣传一波吧,推广费用却让人望而却步,生产制造企业从幕后走向台前,如何做品牌宣传,如何开展业务推广,就是当下摆在他们面前的一道难题。
   当然了,如果一个行业一直顺风顺水,对于后入局者来说是难以分羹的。我们既然选择了生产制造行业这个赛道,就需要懂得在逆境中求生前进,及时完善内部体系搭建。向处于发展高光中的企业学习,调节、提升、转变是当前生产制造企业应该做的事情。
   目前,不仅是生产制造行业,所有品牌都需要思考逆境之下如何做品牌传播。是对品牌营销预算狠狠砍一刀甚至停止营销活动和投放,还是反向操作增加营销预算,期望增加市场份额来弥补损失?营销环境正在发生剧烈的变革,每个行业的品牌都在寻找营销的破局之道,新云溯为商业企业提供的公关传播解决方案和服务,通过智能名片+媒体发布的精准营销方式将会越来越受用。
(1)长期的私域流量运营
   充分发挥免费智能名片的传播价值,所有的物料全部数字化,不用担心信息会丢失,一键转发,快速标准化传递“个人-公司-商品”价值,线上传递,提升利用率,节省运营成本。
(2)双向传播,反馈及时有效
   使用新云溯,只要有一部手机,所有人都可以成为顶级销售。智能销售物料+智能转介绍,让老客户和好友帮你推广获客。智能雷达,实时反馈客户浏览轨迹,精准判断需求。绑定微信,一有消息即时提醒用手机直接回复客户咨询,晚间也能获取客资。
还可以实现通过名片即时发起聊天,收到名片就能即时在线联系对方,这是新云溯智能名片相较于纸质名片的一大优势,在微信作为人们主要的社交手段的今天,通过微信来收发名片、展示企业资讯,更大程度地方便了交流、联系。综上,简洁、经济、实用,智能名片可以说是将名片的作用最大化了。
3关公关系管理中的第一关注点
   做品牌营销规划,虽然预期效果很重要,但首先要考虑的,是你拥有什么样的媒介资源。媒介资源优势,不一定要最头部的,但一定是可以为我所用的、不用出高价购买的。能直接用钱解决的,必然就不是直接优势了。衡量手持资源的投入产出比,中小企业做品牌公关,首要考虑成本支出,手头上的资源最大化利用,再围绕资源去开拓合适的赋能形式。
   新云溯200+网络媒体矩阵,打造媒体生态,通过媒介传播、公关公益、事件传播、人际传播等多维度协同为企业提高品牌内容营销能力,在助力品牌塑造公信力的前提下,实现品牌价值最大化。
(4)塑造品牌灵魂、驱动企业人性关怀、更紧密的连接受众
   如果说流量思维强调的是"广告"与"曝光",不断获取新用户。那存量时代,最大的区别就是用户获取之后的后续行为,提升客户价值成为存量时代营销增长的重要引擎。
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   而现在,主要通过新云溯CRM客户关系管理系统,就能快速追踪客户的足迹,更快地随时随地做出更有洞察力的决策。
(5)公关对于企业产品有战略先导作用
   虽然新冠疫情在全球造成了经济、社会和个人健康方面的巨大冲击,但公关让我们学会在危机中未雨绸缪,了解了公关,你就会考虑平时怎么做能在极限环境下规避危机风险;如何设计产品能让产品自带流量。避免企业闭门造车,研发出客户不感兴趣的产品,做出不适应市场的决策。企业营销思路转变先从写一份新闻稿开始,从客户那里倒推,内部根据新闻稿去讨论、测试,直到新闻稿发声顺通流畅,且提出来的产品和服务优势确实能打动客户,再做接下来开发和升级的事情。
简单来说,新云溯提供品牌营销新路径,先提供合适的媒体曝光机会做市场调研,再积累口碑,以免在遇到危机时无所适从。
逆境之中砍营销预算并不是明智行为!
品牌维持甚至增设预算投入,为的都是看得见的增长
   公关不是一劳永逸的事情,需要不停的和外界接触打交道,别人对你的认知和评价是持续发生的。通过你发表的观点,对公益的支持,社会话题的关注,对行业的贡献,对工作和生活的态度等等来了解你。并不是你偶尔的一次行为,正面的形象就会一直传下去。
今年长期主义这个词特别火,而风口论则偃旗息鼓,反映的就是疫情对人们心态的影响——财富增长坐火箭是不可能了,那就坐高铁吧!很多成功的企业家一直坚持做确定性的事情,相信长期主义必然是破解一切难题的金钥匙。
   2019大家都在说,2019年可能会是过去十年最差的一年,却是未来十年里最好的一年。在一段大逆境的长周期里,企业品牌营销不仅需要有长期主义者的乐观精神,更需要谨慎操作避险提效。减少或增加营销预算,看起来说的都有道理,企业和品牌方到底该信那一边?相信新云溯给企业提供答案非常具有参考价值。最后,非常感谢殷总在百忙中接受专访,新云溯未来可期。
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